Iñaki Zurutuza, nuevo director general de HACH, nos comenta las novedades que presentan en el Salón Tecnológico de AEAS en Valencia

25/03/2019

Iñaki Zurutuza, nuevo director general de HACH, nos comenta las novedades que presentan en el Salón Tecnológico de AEAS en Valencia




La Asociación Española de Abastecimientos de Agua y Saneamiento, celebrará su “XXXV Congreso AEAS” del 27 al 29 de marzo en la ciudad de Valencia.
 
El programa técnico del congreso, se complementará una vez más con el “Salón Tecnológico del Agua”, donde las empresas más representativas del sector mostrarán su actividad y expondrán sus últimas novedades.
 
HACH, como empresa de referencia en el sector del tratamiento del agua, mostrará en su stand, sus productos, equipos y soluciones.
 
Iñaki Zurutuza, recién nombrado nuevo director de HACH, nos comenta en esta entrevista sus primeros meses al mando de la empresa y las soluciones y novedades que presentarán en el Congreso de Valencia.
 

Iñaki, ¿cuáles son tus primeras impresiones durante estos meses como nuevo director general de Hach Lange Spain, tras tomar el relevo de Valeriano Gómez?
 

Tremendamente positivas y a la vez ilusionantes. El reto que tengo entre manos es complejo y ambicioso, mucho más si cabe tomando el relevo de Valeriano, junto al que tuve la fortuna de trabajar más de 20 años. Ha dejado el listón en lo más alto, y debemos de mantener y potenciar nuestro valor.
 
Tenemos más argumentos que nunca para crecer y proporcionar al mercado aquellas soluciones que están demandando. Hach pertenece a la multinacional Danaher, con un capital de mercado de 95B$, y su constante inversión en I+D, hace que continuamente estemos proporcionando tecnología puntera en el mundo del agua.
 
Llevamos más de 70 años desarrollando métodos analíticos, instrumentación, sensórica, software, etc., contando con más de 250 patentes en nuestro haber.
 
Con estas credenciales, te puedes imaginar que la exigencia y las expectativas por parte de la compañía son máximas. Como se diría en el argot futbolístico, esto se palpa desde el minuto 1 de partido.
   

¿Cuáles son los principales cambios que piensas afrontar en esta nueva etapa?
 
Casi la pregunta sería, qué no piensa cambiar?… quiero decir que a la velocidad tan vertiginosa que avanzan los mercados, la tecnología, las compañías, nuestro estilo de vida, es muy difícil no tener que cambiar prácticamente todo.
 
Pero centrándonos en los puntos principales, hay tres elementos que han tenido prioridad y fecha de caducidad:

 
1.- La estructura interna: Hemos cambiado la estructura para que esté más focalizada al cliente y de igual manera se ajuste a la organización global de la compañía.
 
2.- Modelo de gestión: Estamos asegurando la implantación en todos los departamentos el modelo de gestión de Danaher (DBS – Danaher Business System).
 
3.- Relación con los clientes: Buscamos establecer una relación más colaborativa y de partnership con los clientes, que la clásica transacción. Estamos haciendo muchos esfuerzos desde Marketing, Ventas, Servicios, Soporte Técnico, etc., para entender mejor al cliente y realizar mejoras e inversiones en este sentido.
 

¿Qué expectativas en cuanto a nuevas soluciones, novedades, ventas, etc., tenéis desde Hach para el 2019 que acaba de comenzar?
 
Realmente tenemos muchas y variadas soluciones y novedades cara al 2019, desde pequeños clorómetros portátiles con posibilidad de conexión a Cloud, hasta complejos analizadores de varios parámetros.
 
Ahora bien, más allá de innovación tecnológica, queremos reforzar un par de aspectos clave para nosotros:
 
  • El Disposal (sistema de recogida, almacenamiento y posterior reciclaje en nuestra central de Dusseldorf de los residuos tóxicos generados por los clientes con nuestros reactivos). Nuestro compromiso con el medio ambiente es máximo, y a diferencia de nuestros competidores, que no reciclan o incineran los residuos tóxicos, nosotros minimizamos al máximo la huella de CO2 de nuestros clientes.
     
  • El mercado industrial. Nuestro propósito es llegar a obtener un reconocimiento de marca en los mercados industriales, como el que tenemos en el mercado municipal. Tenemos grandes soluciones a diferentes procesos industriales que ahorrarían mucho dinero y recursos a nuestros clientes.
 

Un año más estaréis presentes en el Salón Tecnológico del XXXV Congreso de AEAS en Valencia, ¿qué novedades presentaréis en esta ocasión?
 
Las novedades que vamos a presentar son principalmente lo que denominamos “Plataforma Claros” y los analizadores “EZ Series”.
 
Hablamos de software y gestión de datos, por una parte, y de analítica sofisticada por otro.
 
 
Iñaki, en cuanto a la plataforma Claros, especialmente diseñada para eliminar la incertidumbre y aumentar la confianza en vuestros equipos de medición, ¿puedes darnos más detalles?
 
Claros es un conjunto de softwares que nos permite gestionar la instrumentación, los datos y los procesos de los clientes.
 
Su finalidad no es otra que facilitar a nuestros clientes una toma de decisiones más rápida y fiable, mantener el funcionamiento de la instrumentación en estado óptimo y reducir costes en energía y/o aditivos químicos.
 
 
 
Puede que esto resulte recurrente, pero Claros tiene un potencial que va más allá de lo existente en el mercado, como por ejemplo permitir que nuestra instrumentación de laboratorio valide el parámetro analítico del equipo de proceso, y en caso de requerir ajuste o calibración, se entiendan entre ambos y esta sea realizada automáticamente, evitando costes de operarios y posibles errores de calibración.
 
 
Otro de vuestros equipos presentados será la gama de analizadores serie EZ, especialmente diseñados para el análisis de aguas industriales y ambientales, ¿qué puedes adelantarnos de estos equipos?
 
Hará poco más de un año, Hach decidió adquirir la empresa Applitek. Tras su total integración, ahora disponemos de unos analizadores en continuo que nos permiten analizar parámetros como: Cromo, Manganeso, Zinc, Cianuro, ATP, Fenol, etc. y una nueva denominación: EZ Series.
 
De esta manera, Hach completa su portfolio de soluciones potenciales analíticas para nuestros clientes, con una tecnología contrastada y validada desde hace años.
 
Los EZ Series, son analizadores robustos, sencillos y con una precisión única en el mercado.
 
Si están interesados en más detalles, les invito a que nos visiten en AEAS donde les atenderemos con mucho gusto.
 

Muchas gracias
 
Gracias a vosotros y nos vemos en AEAS.
 
 
Más información sobre las soluciones de HACH en www.hach.com
 

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